TRENING POZYSKIWANIA KLIENTÓW METODĄ CZWÓRKA (4K)

Tematyka

Trening sprzedaży metodą CzwórKa (4K) to unikalny program szkoleniowy bazujący na obserwacji 35 tysięcy rozmów handlowych. Ich analiza pozwoliła na wyodrębnienie cech odróżniających rozmowy skuteczne od nieskutecznych. 

CzwórKa (4K) to schemat prowadzenia sprzedaży produktów złożonych, zaspokajających różne potrzeby i stanowiących istotną i długoterminową inwestycję finansową. Metoda zgodna jest z nowoczesnymi strategiami marketingowymi, stawiającymi za główny cel zaspokojenie potrzeb klienta. Skuteczność opiera się na wzbudzaniu motywacji do zakupu nie poprzez nacisk i perswazję, ale konsultacyjne podejście, stawiające sprzedawcę w roli eksperta rozwiązującego problemy klienta.

Zdobyte umiejętności

• prowadzenie rozmów handlowych w sposób konsultacyjny
• odkrywanie potrzeb i problemów klienta
• prezentowanie oferowanego produktu jako narzędzia służącego rozwiązaniu problemów klienta
• panowanie nad rozmową z klientem i doprowadzenie do zawarcia transakcji produktu