Wizyt:
Dzisiaj: 13Wszystkich: 27414

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - COACHING SPRZEDAŻOWY

Oferta » Szkolenia » Szkolenia dla Działu Sprzedaży »  ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - COACHING SPRZEDAŻOWY

Zdobyte umiejętności

  • efektywne zarządzanie ludźmi poprzez coaching
  • monitorowanie efektów pracy handlowców
  • korygowanie błędów i wspierania umiejętności pracowników

 

Tematyka

  • Planowanie i organizowanie pracy handlowców
    • planowanie bazy klientów
    • zasady rozdzielania obowiązków
    • stosowanie zasad CRM w planowaniu bazy klientów
  • Monitorowanie pracy handlowca
    • źródła danych o pracy handlowca
    • raporty
    • kontrola w trakcie pracy
  • Wsparcie rozwoju umiejętności handlowców
    • udzielanie informacji zwrotnej
    • analizowanie przyczyn porażek
    • dostarczanie wzorców
    • stawianie celów
    • pomoc w korygowaniu błędów
    • inspirowanie handlowców