ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - COACHING SPRZEDAŻOWY
Oferta » Szkolenia » Szkolenia dla Działu Sprzedaży » ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - COACHING SPRZEDAŻOWY
Zdobyte umiejętności
- efektywne zarządzanie ludźmi poprzez coaching
- monitorowanie efektów pracy handlowców
- korygowanie błędów i wspierania umiejętności pracowników
Tematyka
- Planowanie i organizowanie pracy handlowców
- planowanie bazy klientów
- zasady rozdzielania obowiązków
- stosowanie zasad CRM w planowaniu bazy klientów
- Monitorowanie pracy handlowca
- źródła danych o pracy handlowca
- raporty
- kontrola w trakcie pracy
- Wsparcie rozwoju umiejętności handlowców
- udzielanie informacji zwrotnej
- analizowanie przyczyn porażek
- dostarczanie wzorców
- stawianie celów
- pomoc w korygowaniu błędów
- inspirowanie handlowców